了解決出貨難的問題，國(guó)內(nèi)多家鋼廠近期公布銷售優(yōu)惠政策。其中，一直有鋼價(jià)風(fēng)向標(biāo)之稱的寶鋼雖9月訂貨價(jià)降幅不大，但其推出了一單一議的銷售方式搶占市場(chǎng)份額。

    鞍鋼為提高訂貨積極性，對(duì)鋼貿(mào)商實(shí)施訂貨保值政策，既每月價(jià)格都是先給出指導(dǎo)價(jià)，但貨款到下月初按市場(chǎng)狀況再結(jié)算，該公司希望以這種方式給協(xié)議商戶一顆定心 丸，即使市場(chǎng)價(jià)格不斷走低，下游商家的利益也可受到一定程度的保護(hù)。首鋼更直接實(shí)行以當(dāng)月市場(chǎng)均價(jià)結(jié)算，并將9月訂貨價(jià)格大幅下調(diào)且追加運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助等。

    事實(shí)上，表面上熱熱鬧鬧的大促銷，實(shí)際卻充滿無奈。鋼企普遍認(rèn)為，鋼廠優(yōu)惠政策的增多是當(dāng)前的行情所迫。一家不愿具名的鋼企負(fù)責(zé)人坦言，當(dāng)其他鋼廠都出臺(tái)優(yōu)惠政策后，不跟風(fēng)的企業(yè)市場(chǎng)份額必然受到威脅，因此鋼廠才爭(zhēng)相促銷。

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    鋼貿(mào)商反應(yīng)冷淡

    然而，盡管鋼企賣力地吆喝“賠本甩賣”，但鋼貿(mào)商卻并不太領(lǐng)情。很多大型貿(mào)易商都指出，由于已經(jīng)連續(xù)賠錢達(dá)一年之久，所以鋼廠的優(yōu)惠政策影響十分有限。北京 智恒達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李明一介紹：“雖說有優(yōu)惠，可鋼材利潤(rùn)空間依然很小，為了穩(wěn)妥，我們公司還是會(huì)控制進(jìn)貨量，爭(zhēng)取不留庫存。”